发布日期：2024-06-15 04:58    点击次数：148

流量即金钱的期间，主动站到了风暴眼中心。5月5日ManBetX全站客户端下载，伴跟着\"回话产物包装讽日\"\"董事长现身机场接赴日归国职工\"等干系话题登上热搜，\"奶茶第一股\"香飘飘再次被推到聚光灯下。缘故是有网友在日本的一些超市发现，香飘飘旗下MECO果汁茶产物上印有嘲讽日本核浑水排海的口号。香飘飘官方微博发文称：\"咱们的职工是好样的！\"抖音直播间飞速上架同款商品。香飘飘\"硬刚\"出圈的同期，其惩处格调也激发烧议。

\"无耻\"\"0.1%的地皮浑浊了70%的海洋\"\"不错莫得日本不成莫得海洋\"\"海洋不是日本的下水谈\"......香飘飘官方抖音直播间迎来久违的吵杂。5月5日下昼5点半，北京商报记者驻扎到，身着纯红色、贴有中国心贴纸上衣的主播正在直播，同期有近1万东谈主在线，上架的6款商品中有3款照旧售罄，其中MECO果汁茶被打上\"国货之光\"的前缀，400ml装8杯券后价31.92元，平均每杯售价3.99元。销售信息露馅，MECO果汁茶已售2.7万单，月销量上升超4倍，回头客21万，不外大大王人评价来自5个月前。主播在直播间号令：\"请全球感性破钞。\"

与瓶装饮料和现制茶饮店不同，MECO果汁茶看成香飘飘即饮业务的拳头产物，曾被交付厚望。在2018年7月—2023年12月，世界销售13亿杯。数据露馅，香飘飘即饮产物业务板块客岁营收为9.01亿元，占比约为26%，而在2019年，这一数据为10.05亿元。

香飘飘以\"杯子连起来可绕地球XX圈\"的告白语被破钞者所熟知，而连年翌日子却不太好过。2005—2008年，香飘飘奶茶累计卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球1圈。营收从2017年登陆上交所的26.4亿元，到2023年完了营收36.25亿元。不外在2020—2022年，香飘飘营收增长出现停滞。

在中国食物产业分析师朱丹蓬看来，香飘飘这几年功绩不算亮眼，固然在产物翻新升级方面获取了一定遵守，但培育即饮板块用户群体仍需要一段技艺。

尽管2019年MECO果汁茶置身10亿级大单品，但香飘飘方面示意，现在即饮业务仍处于干涉阶段。\"近期，公司在积极打造样板市集、样板经销商，寻找可供复制的计议花式，同期在用度和资源的投放上，会左证施交运营情况，进行径态改变。因此，对于盈亏均衡点，公司但愿大概在计议花式愈加熟谙、用度投放愈加牢固的时候，再与市集交流。\"香飘飘方面在给与调研时示意。

在乳业落寞分析师宋亮看来，和农夫山泉、伊利等企业一样，香飘飘最大的上风是在畴昔几年构建了从一线到五线城市的线下渠谈体系。但是即饮市集竞争止境浓烈，香飘飘在产物翻新、生意花式翻新、品牌塑造等方面濒临建壮敌手，香飘飘如今短少的是一个大概引爆市集的大单品。

近期，香飘飘方面也公开示意了改变即饮业务发展策略，指标优化MECO杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产物品牌的定位，在二季度开动，MECO杯装果茶将以新的定位与破钞者进行同样，测试市集的反应遵守；同期，和解品牌营销行为抓续进行干涉，并优化干涉的场地和策略，种植用度使用遵守；在渠谈端，公司汇聚焦打造样板市集和样板经销商，寻找可复制的奏效花式；对于即饮新产物的翻新研发和试销优化，也一直在循途守辙地进行。

战术定位众人、福建华策品牌定位磋商创举东谈主詹军豪冷落，香飘飘应继续强化其品牌特质，通过专有的产物口味、包装筹商和品牌文化，与竞争敌手进行分离；同期，跟着健康意志的种植，香飘飘不错设置低糖、低卡或添加健康因素的饮品，满足市集需求。总之，香飘飘在发展即饮业务时，需要轮廓斟酌市集竞争态势和品牌各异化定位，通过翻新和战术改变来巩固和扩大市集份额。同期，应严慎惩处可能影响品牌形象的事件，珍重公司的恒久利益。

不外，詹军豪也示意，这次对于MECO果汁茶事件，可能会对品牌形象变成一定的挑战，需要严慎惩处品牌传播和市集同样策略。

值得一提的是，香飘飘将2024年视为公司\"二次创业\"的迫切阶段，在坚抓\"双轮驱动\"战术的同期，还指标把即饮业务打变成第二成长弧线。

品牌出海则是香飘飘提振功绩的迫切一步，不外这条路就怕并不好走。本年4月底，香飘飘在向投资者谈到国际市集发展契机时示意，公司醉心国际市集的开辟职责，但公司现行的国际业务花式较难恰当国际市集的发展需求，因此改日公司将会逐循序整国际市集策略，面面俱圆地激动国际业务的发展。

对于即饮业务改日发展筹商等问题，北京商报记者通过邮件采访了香飘飘，但扫尾发稿对方未给以回复。

北京商报记者 白杨

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